副業でブログを開設してお小遣い稼ぎ！
月に3万円稼げれば人生がより豊かになるのに！
でも、そう簡単に商品は売れませんよね。そもそも文章を読んでもらえない・・・。
「なんてこった・・・」
しらべてみると文章の最初がつまらないと7割の人がサイトを閉じてしまうそうです。
そう！読まれる文章を目指すなら最初の導入文、キャッチコピーが超重要！
最初の一文で読者のハートをわしづかみにしたいよ～！
心にささる一文が作れるようになれば恋愛にだって効果テキメン。
そして大ヒット映画の影にも秀逸なキャッチコピーあり！
「日本よ、これが映画だ。」
こんな挑発的な、心をザワザワさせるキャッチコピーを作りたい！
他にも、ちょうど台風前にバズっているツイートがありますので見てみましょう。
サッポロ一番って実は水だけで作れるんですよ
乾麺を水450ccに浸して25分くらい置くと麺がかなりもどる
おまけに付属の粉末スープは水に溶けるようになってるのでスープも旨い
水さえあればりっぱな食料になるので台風対策に是非#台風対策 pic.twitter.com/Vbycpp2I8S
— リュウジ@料理のおにいさんバズレシピ (@ore825) September 5, 2020
料理人のリュウジさん、お見事です。
「サッポロ一番って実は水だけで作れるんですよ」この絶妙な意外性。
思わず、サッポロ一番買いたくなるよね！お腹へってきちゃう。
この一文で読者の心はキャッチされ、写真をじっくり見ちゃいます。
時間はかかるけど、お水でも安定と信頼のサッポロ一番ができるって最高！
というわけで今回は「伝えて動かす！WEBライティングの教科書」から超重要なキャッチコピーについて学びます。
この記事では、副業に効果テキメンの
ちなみに、今回の本はアマゾンのKindle Unlimitedで読むことができます。
月額たった980円でこんな有益な本が無料で読めるっていい時代になりました！
著者のRAYさんは「Marketing Creations」というサイトを運営。
WEBマーケティングのプロでYOUTUBEでは有益なマーケティング解説動画を発信しています。
もう一度言います。
キャッチコピーでがっちり心をつかめば、みんな本文を読んでくれます。
リュウジさんのようにつかみが上手なら何度も見ているはずのサッポロ一番の写真だって新鮮な気持ちで見てくれるんです。
というわけで今回は「伝えて動かす！WEBライティングの教科書」からキャッチコピーについて一緒に学んでいきましょう！
副業に効果あり！面白いキャッチコピーの作り方、8つコツ。
キャッチコピーの「GDTの法則」って何？
さっそくキャッチコピーのテクニックを解説しましょう！
いきなり言葉が難しくて申し訳ないですが、「3×3ヘッドラインルール」は「GDTの法則」として日本では知られています。
ぽわ～ん、GTRって車があったような・・。
落ち着いてください！
私だって何を言っているかわからない感じになっています(笑)。
では、できる限り「GDTの法則」を簡単に解説します。
言葉は難しいですが、知ってしまえば難しいことではないです。
面白いキャッチコピーを作るためにちょっと我慢してくださいね！
まず「GDTの法則」のGDTはこの頭文字です。
・D 欲望=Desire (デザイア)
・T 行動を駆り立てる、じらし=Teaser(ティーザー)
このGDTをキャッチコピーにうまく盛り込むのがコツ！
そしてこの３つには訴求力の強さに違いがあります。
つまり、すぐに行動をうながす「じらしテクニック」最強。
ちなみに「teaser」の動詞の「tease」とは「からかう」という意味となります。
最初のアベンジャーズの「日本よ、これが映画だ。」の挑発的なキャッチコピーもこれですね。
このG/D/Tにさらに３つの要素があり、コピーライティングの公式「3×3ヘッドラインルール」となります。
この公式はマイケルフォーティン氏が考案したものです。
で、マイケルフォーティンさんって誰？
マイケルフォーティン氏は、ダイレクトマーケティングの第一人者で、コピーライティングの公式をいくつも生み出している超一流のコピーライターです。
ダイレクトマーケティングとは、
従来の広告の目的である伝えることよりも、レスポンス（反応）を獲得することに主眼を置いている。そのため、イメージ広告よりもセールス色が強い。
（引用・抜粋：ウィキペディア)
つまりマイケルフォーティン氏は言葉でモノを売る天才です。
“When we’re about to make a serious investment, whether it’s financial or emotional, we want reassurance. We want to disconfirm our doubts and fears by hopefully not finding anything that might confirm them.” https://t.co/FWko0t0ThY
— Michel Fortin 🧲📈 (@michelfortin) September 12, 2020
何を書いているかはわかりませんが(笑)、英語がわかれば思わずケチャップを買っちゃったと思います。
英語が読めなくて運が良い！
次は「GDTの法則」をさらに深堀りして「3×3ヘッドラインルール」を学びます。
キャッチコピーのネタ集め、3×3ヘッドラインルールとは？
「3×3ヘッドラインルール」がわかればキャッチコピーのネタ集めができます。
さっきのG/D/Tを、さらに３つに分類するから「3×3」なのですね。
この9つの欲望を刺激するのです！
■Goal(目標)
多くの人が欲求を達成するために追求している３つの目標(GOAL)
2.努力したくない（お手軽に）
3.お金を払いたくない/お金を増やしたい（安く/稼ぎたい）
理性面へのアプローチなので、感情に訴える力は弱めです。
■Desire(欲望)
目標を抱く動機の３つの欲望(Desire)
2.愛情や性的欲求を満たしたい（モテたい/愛されたい）
3.快適さが欲しい・不快を避けたい（悩みや苦痛から解放されたい）
これらは本能に訴えるので、感情を大きく動かす効果があります。
キャッチコピーをマスターして人の心を動かせればLINEでモテます！
■Teaser(行動を駆り立てる/じらし)
最後に、行動意欲を駆り立てる(Teaser)3つの動機。
2.好奇心（興味関心がそそられること）
3.反社会性（一般的に非常識と言われていること）
これらは理性では逆らえない、人間の持つ原始的な心理に訴えます。
思わずクリックさせたら勝ち！
「なにこれ～！？」って反応をさせちゃえ！
これら3ｘ3が強いキャッチコピーを作る要素となります。
テンプレートもご用意。
アイデア出しにご活用くださいね。
1.時間をかけたくない（短期間で）
2.努力したくない（お手軽に）
3.お金を払いたくない/お金を増やしたい（安く/稼ぎたい）
4.富や名誉が欲しい（社会的に認められたい）
5.愛情や性的欲求を満たしたい（モテたい/愛されたい）
6.快適さが欲しい・不快を避けたい（悩みや苦痛から解放されたい）
7.希少性（数が少ない/逃すと手に入らなくなること）
8.好奇心（興味関心がそそられること）
9.反社会性（一般的に非常識と言われていること）
売りたい商品の9つの要素を書き出し、練り上げてください。
全部書き出すのは難しいので可能な限りでOKですよ。
特に最後の項目にしたがって強力になっていくので重点的に攻めてくださいね。
目を引くキャッチコピーを作る８つの要素＆テクニック。
ネタ集めのテクニックの次は、キャッチコピーの言葉選びのコツです。
1.ターゲットへ呼びかける。
商品サービスのターゲットに直接呼びかけるテクニックです。
・例)出産後、体型が戻らないあなたへ。
・例)副業で月収5000円も稼げてないあなたへ。
対象があいまいだと誰にも響きません。
「あなたのために書いています！」というメッセージを盛り込みましょう。
2.ベネフィットを伝える。
ベネフィットとは英語で「利益/ためになること」です。
商品サービスを購入した後に得られるポジティブな未来を伝えましょう。
「この商品を使うことで、あなたはこのようになりますよ」という未来を見せることです。
ベネフィットを伝えないと読まれないと思ってください。
「このような商品です」→「だからどうなる？」と考えてベネフィットを見つけてください。
→だから持ち運びが楽で、いつでも写真が撮れる。
ライザップが数十万円もするのに惹きつけられるのは、CMが提示する未来が強烈だからですよね。
【 #結果にコミット 】
多くの反響を頂いた50歳に見えないアイドルは #浅香唯 さんです！☺️約4ヶ月間で体重-8.8kgを達成し、この美しさに大変身！
来月にはデビュー35周年を記念した新曲も発売予定です。
奇跡の50歳の全貌、新曲のミュージックビデオも動画内で先行公開！https://t.co/C7SQaNUBBP pic.twitter.com/8hupz7Rm2r— 【公式】RIZAP（ライザップ） 💪 (@RIZAP_jp) August 4, 2020
3.具体的な数字を入れる。
具体的な数字を入れるとキャッチコピーの信頼性が増します。
例)大金を稼げる。→50万円稼げる。
できるだけ具体的な数字を出してください。
総務省など公的機関からの集計データなどあればより信頼性が増しますし、権威性も付与できます。
調査するのは手間がかかりますが、その分信頼してもらえますよ。
4.人気をアピール。
「流行っている」「トレンド」「大勢がやっている」など、多くの人に指示されて人気であることをアピールすると、安心や信頼感を得ることができます。
例)世間から注目されている。
映画のCMでよく見る「全米ナンバー１！」ってやつですね。
ブログ運用に人気のエックスサーバーも「運用サイト180万件突破！」などたくさんの人が使用しているよ！というメッセージがさりげなく盛り込まれているからですよね。
これだけのユーザーがいると安心できますよね。
5.カタカナの繰り返しを使う。
カタカナを繰り返す言葉は、音や語感でイメージを伝えやすいという効果があります。
使いすぎるとうっとおしくなるのでバランスを考えて活用してくださいね。
例)ジワジワ効いてくる。
キャッチコピーが上手になればグングン成果がでますよ！
6.金銭的リスクが少ない。
多くの人はお金を払う行為に痛みを感じます。
金銭的なリスクがないことを伝えるのは非常に強力なアピールポイントになります。
例）無料サンプル配布中。
例）金額返金保証。
ウェブライティングやブログでは「無料」が使いやすいです。
もちろんこの記事も何度読んだって無料です！
このブログは有料級の情報を無料で公開しているつもりでおります！
7.一般常識とは真逆のギャップを作る。
「常識的に考えたらそれは逆だよね？」と思わせるギャップを作ることで、人を引きつけることができます。
まさに「3ｘ3ヘッドラインルール」の「じらし」作戦。
例)怠け者だからこそ成功できるのです。
例)マジメで勤勉な人が貧乏になる理由。
いかに読者の心を動かすかですね。
最初に紹介した「サッポロ一番って実は水だけで作れるんですよ」これもギャップを利用してバズらせています。
リュウジさんは料理もうまいがキャッチコピーもうまい！
間違いない。
8.ターゲットがイメージできる範囲で考えよう。
読み手の常識やイメージできる範囲とかけ離れたキャッチコピーは「ウソくさい」「共感できない」と感じられてしまいます。
例)食事制限・運動なし！飲むだけで一ヶ月以内に30キロやせるサプリ！
例え本当でも想像を超える表現はやめましょう。
読み手のイメージを少し超えるぐらいがオススメです。
キャッチコピーの作り方、まとめ。
いかがでしたか？
公式を知れば面白いキャッチコピーもグッと作りやすくなったと思います。
最初のつかみ、キャッチコピーは超重要です。
ポイントをまとめると、「えっ！？」って驚かせて「お得！」って思わせるってことです。
ぜひ、恋愛にも副業にも役に立ててくださいね！今回の本は、
【著者名】RAY
この本はKindleで読めますよ。
そしてKindle Unlimitedでは無料公開中！
今回ご紹介したのはこの本のほんの一部です。
興味のある方は手にとって読んでみてくださいね！
WEBライティングに必要なテクニックがこれでもか！と書かれています。
最後にアマゾン・キンドルのアンリミテッドのキャッチコピーもご紹介。
雑誌も『Tarzan』『Newsweek』などなどたくさん読み放題！
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巣ごもり期間中に自分を急成長させよう！
たくさん学んで、ぜひ人生を充実させてください！
皆様の生活に少しでもヒントになれたら幸いです。
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